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Agente estrella advierte de un 'armageddon' en el sector inmobiliario de Estados Unidos

Jason Oppenheim, de la serie de telerrealidad
Jason Oppenheim, de la serie de telerrealidad "Selling Sunset" de Netflix. (Foto: Axelle/Bauer-Griffin/FilmMagic). (Axelle/Bauer-Griffin via Getty Images)

Jason Oppenheim, que dirige un equipo de agentes inmobiliarios glamorosos en la serie de telerrealidad "Selling Sunset" de Netflix, se reunió recientemente con Yahoo Finance para hablar sobre el estado actual del mercado inmobiliario de Estados Unidos. Durante la conversación, advirtió que la estructura de comisiones de la industria pronto podría cambiar para siempre.

"Para ser específicos sobre los agentes de bienes raíces, tenemos reguladores federales y un par de demandas que se avecinan y que, en el peor de los casos, podrían ser un armagedón para el sector", dijo. "Es posible que los reguladores desvinculen la estructura de comisiones en la que el vendedor ahora paga esencialmente la comisión de los compradores y los agentes".

En 2019, dos vendedores de casas presentaron una demanda, alegando que varias reglas de NAR violan la Ley Sherman Antimonopolio, una ley de 1890 que prohíbe actividades que restringen el comercio y la competencia interestatales. NAR son las siglas de National Association of Realtors, es decir, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.

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Una de las reglas de NAR en cuestión requiere que los corredores de listados ofrezcan a los corredores compradores una comisión para listar una propiedad. La demanda alega que esta práctica infla los costos de los vendedores y, por lo tanto, es anticompetitiva.

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La venta de viviendas en Estados Unidos no pasa por su mejor momento después del boom de la pandemia y la subida de las tasas de interés. Foto: Getty Images.
La venta de viviendas en Estados Unidos no pasa por su mejor momento después del boom de la pandemia y la subida de las tasas de interés. Foto: Getty Images. (robophobic via Getty Images)

Tradicionalmente, se necesitan dos agentes para vender una casa: el agente del comprador y el agente del vendedor. Sin embargo, si NAR pierde la demanda, la industria de bienes raíces efectivamente vería a los agentes de compradores eliminados de la ecuación. Eso significa que la cantidad de agentes de bienes raíces en los EE. UU. (hay 1.5 millones en este momento, según NAR), podría caer precipitadamente.

"Podrías ver a cientos de miles de agentes de bienes raíces dejar la profesión y las principales casas de bolsa cerrar", dijo Oppenheim. "Estamos al borde de un armagedón del que nadie habla".

Existe la esperanza de un acuerdo con los reguladores o un proceso de apelación, pero es muy probable que el mercado de agentes inmobiliarios esté a punto de ser revisado en gran medida, dijo Oppenheim. Agregó que podríamos ver que EEUU finalmente se vuelva hacia un modelo con comisiones totales más bajas, como es el caso de Australia.

"Creo que hay demasiados agentes de bienes raíces de todos modos, así que no creo que eso sea parte del problema", dijo. "Creo que el problema es que si eliminamos la comisión del agente del comprador, verá que el agente que se encarga de la venta también representará al comprador en el 90% de las transacciones. Se llama agencia dual", dijo Oppenheim. "No creo que sea saludable para el consumidor, porque creo que el comprador debería tener su propia representación. Sería como ir a un tribunal y tener un abogado que represente a ambas partes".

Oppenheim cree que podría haber un conflicto de intereses.

Entrevista de Yahoo Finance con Jason Oppenheim (en inglés)