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Aktio busca duplicar ingresos mediante fusiones y adquisiciones
(BNamericas.com) - Aktio, distribuidor latinoamericano de TI, está apegado a su meta de duplicar los ingresos a US$1.000mn en 2017 y pretende lograrlo mediante adquisiciones en nuevos países, dijo a BNamericas su vicepresidente, Leonardo Gannio.
En conversación con la prensa en el marco de un evento de socios en Santiago de Chile, Gannio dijo que un país nuevo donde iniciará operaciones este año es México, cuyo lanzamiento previsto para el 2014 se postergó.
El ejecutivo no entregó mayores detalles de por qué se había atrasado ni cuáles serían los potenciales objetivos de adquisición.
Aktio es filial del grupo brasileño Ação y cuenta con operaciones en Argentina, Colombia, Ecuador, Chile, Perú y Uruguay.
La compañía registró un crecimiento general de 22% en 2014 y también de 22% en países de habla hispana y Chile anotó la mayor tasa de crecimiento, de 253%, lo que lo convierte en el tercer mayor país para Aktio en términos de volumen de ventas.
El director comercial de Aktio Chile, Leonardo Miranda, atribuyó el crecimiento a contratos nuevos suscritos con las firmas de tecnología Oracle e IBM, que junto con EMC representan los mayores clientes de Aktio.
Las principales verticales de enfoque para Aktio son gobierno/sector público, servicios financieros/banca, minorista, medios y recursos naturales. En Chile las primeras tres representan gran parte el negocio, mientras que las últimas dos corresponden a áreas emergentes.
Las principales tecnologías de enfoque para Aktio son seguridad, la nube, tecnologías convergentes, analítica y experiencia del cliente.
El vicepresidente de Aktio, Leonardo Gannio (a la izquierda), y el director comercial en Chile, Leonardo Miranda, durante el evento de socios de la compañía en Santiago de Chile.
TRANQUILO ANTE INCERTIDUMBRE MACROECONÓMICA
Gannio explicó que pese a la perspectiva macroeconómica incierta para la región, la compañía está instando a sus socios a abrirse camino y sortear las olas.
El ejecutivo indicó que tendrían que duplicar sus esfuerzos ya que todos los años hay elecciones, incertidumbre política y económica, entre otros factores, pero el negocio no se detiene, precisó Gannio.
Añadió que los mundos de negocios y tecnología cada vez se cruzaban más debido a que esta última es considerada clave para resolver problemas comerciales.
Ya no solo tienen que hablar con los titulares de tecnología sino también con los de marketing y ofrecer soluciones basadas en resolver problemas comerciales y no tecnológicos.
No obstante, para sobrevivir en ese ambiente competitivo, Gannio destacó la importancia de la ejecución.
El ejecutivo indicó que en este nivel la única diferencia entre un buen plan y uno malo es el nivel de ejecución.
Miranda señaló que las empresas chilenas lo que más pedían eran plataformas integradas para simplificar tecnología, consolidar datos y mejorar la eficiencia y desempeño y reducir costos.
También hay demanda para analítica y soluciones de inteligencia empresarial que permitan a los clientes mejorar la retención de clientes y la captación de los mismos.
Las compañías están migrando a la nube a través de la versión híbrida debido a que aún hay cierta reticencia sobre el retorno de la inversión pero después escalan gradualmente otros elementos de su negocio a la nube, señaló Miranda.
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