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El CEO de Klimber sobre su alianza con Mercado Libre: "Vamos a vender seguros personales a la base de la pirámide"

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Días atrás se conoció que Mercado Libre, desde su rama fintech Mercado Pago, comienza a jugar de lleno en el rubro de los seguro de la mano de Klimber.

Este acuerdo firmado por la insurtech y el unicornio tiene que objetivo que los clientes de la plataforma puedan acceder a seguros de vida a través de Mercado Pago.

El producto cuenta con el respaldo de Prudential Seguros y Swiss Re, que aportan sus amplios recursos, su experiencia global en suscripción y su capacidad de reaseguro.

Klimber, una aliado clave para Mercado Libre

En exclusiva para iProUP, Julián Bersano, CEO & Funder de Klimber, explica que para la insurtech este acuerdo "es el primer paso para ampliar aún más su presencia regional con soluciones que despliegan toda su experiencia en seguros y tecnología". 

"Sin dudas, se trata de un hito muy importante ya que estamos accediendo a un segmento que hasta ahora no fue impactado por nadie, que es el de vender seguros personales a la base de la pirámide en un mercado como es el de seguros de vida o los de seguros en general", apunta Bersano. 

La estrategia de la insurtech, según explica su CEO, consiste en ser el brazo tecnológico de empresas de distintos perfiles (fintech, banca digital, billetera virtual, tarjetas de crédito, turismo y muchas más) que encuentran en los productos de seguros un valor adicional para sus consumidores.

"En este camino buscamos seguir sumando partners para crear ecosistemas a medida y gestionar toda la experiencia de forma sencilla y eficiente, desarrollando productos personalizados con respuestas inmediatas durante todo el ciclo de vida de la póliza, con diferenciales únicos en el mercado como la resolución de siniestros en una hora y el acceso a beneficios inmediatos como telemedicina y consultas odontológicas 24/7", enfatiza.

Por otro lado, el CEO comenta que desde Klimber utilizan la plataforma totalmente automatizada que, a partir de una API integrada a las diferentes tecnologías de los partners, gestiona todo el ciclo de vida de la póliza.

"En este caso, Mercado Libre logra ofrecer una experiencia 100% dentro de la app, con la gestión de su cobertura completamente integrada, que logra que los usuarios no necesiten abandonar la aplicación de la billetera virtual en ningún momento del ciclo de vida de la póliza. Nuestra tecnología Quickstart se adapta, se personaliza y se gestiona a medida de la identidad de Mercado Pago", agrega.

Un mercado en crecimiento

En lo que respecta a los números que maneja el mercado regional, el CEO toma como ejemplo a Brasil y explica que el segmento de los seguros de vida personales ya acumula un crecimiento del 26,4% en el primer trimestre de este año, respecto al mismo periodo de 2021, según datos de la Federación Nacional de Pensiones y Vida Privada de Brasil (FenaPrevi).

Además, agrega que en el primer trimestre de 2022 fueron contratados $2,68 mil millones de reales en seguros de vida, según la fuente de Susep.

"Según FenaPrevi, alrededor del 17% de los habitantes de Brasil de más de 18 años tiene algún tipo de cobertura de seguro de vida, según los datos de 2021 y es por eso que creemos que el producto tendrá gran penetración e impacto en segmentos de clientes nunca antes alcanzados", señala.

Por último, el CEO asegura que llevan años trabajando con la certeza de que "este es el camino correcto": "Posibilitar el acceso a los seguros, sin barreras, ayudando a millones de personas a mejorar su bienestar e inclusión financiera". 

"Tenemos un fuerte propósito: acortar la brecha de protección en América Latina y ser la insurtech con más pólizas colocadas en la región. A través de nuestro plan de expansión, tenemos la ambición de llegar al hito de 1 millón de pólizas en los próximos 12 meses", concluye Bersano.

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