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En un giro empresarial, Tupperware comienza a vender sus famosos contenedores en Target

Los contenedores icónicos de Tupperware ahora están disponibles en Target, un gran cambio para la empresa con sede en el condado de Osceola que durante décadas ha vendido sus productos principalmente a través de representantes de ventas independientes en fiestas.

Una selección de ofertas de Tupperware estuvo disponible en las tiendas Target y Target.com el lunes, reveló el director ejecutivo Miguel Fernández en una publicación de Linkedin.

Incluyen contenedores de las categorías de Tupperware, incluida Heritage Collection, Date, Store & Freeze Line, Crystal Clear, Store & Serve Line, Freeze, Heat and Serve Line, y Store, Serve and Go Line, dijo Cameron Klaus, vicepresidente de comunicaciones globales. y relaciones públicas, en un correo electrónico.

Tupperware ha estado cambiando las cosas en un esfuerzo de reestructuración bajo el liderazgo de Fernández, quien asumió el mando en 2020 después de que la empresa no hubiera visto un aumento en las ventas en un trimestre con respecto al año anterior desde 2017.

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“Desde 2020, Tupperware ha estado en un viaje de transformación para reinventar su modelo comercial con un objetivo claro: construir un negocio tan grande como la icónica marca Tupperware”, dijo Klaus.

“Ahora, la marca está reinventando los elementos centrales de su negocio para crear más oportunidades para que los clientes nuevos y existentes se involucren con la marca y sus productos, especialmente entre los consumidores más jóvenes que compran en otros lugares hoy que los consumidores en el pasado”.

No se espera que la fuerza de ventas independiente de Tupperware y las partes por las que la marca es conocida se conviertan en una cosa del pasado.

Cientos de productos de Tupperware, que van más allá de los contenedores para incluir utensilios de cocina, y promociones exclusivas solo estarán disponibles a través de representantes de ventas, dijo Klaus.

“Estamos honrando nuestro legado al continuar organizando fiestas Tupperware atemporales y ofreceremos nuestros productos en nuevos canales”, dijo Fernández en su publicación. “Los clientes más jóvenes menos familiarizados con las ventas directas ahora encontrarán nuestra marca en el comercio minorista y desde allí podrán desarrollar relaciones personalizadas con nuestra única fuerza de ventas para encontrar productos adaptados a sus necesidades”.

La fuerza de ventas independiente también se ha transformado a medida que la pandemia de coronavirus empujó a muchos a organizar fiestas Tupperware en línea.

“Tupperware continuará invirtiendo en su negocio de ventas directas, desarrollando herramientas digitales para la fuerza de ventas y organizando fiestas clásicas de Tupperware en persona”, dijo Klaus.

Si bien el negocio se recuperó cuando informó un aumento de las ventas año tras año para el tercer trimestre de 2020, el primero desde 2017, el cambio no ha estado exento de contratiempos.

Para el trimestre que finalizó el 25 de junio de este año, las ventas netas fueron de $340.4 millones, un 18% menos que el año anterior de $416.6 millones, reveló la compañía en un comunicado de ganancias del 3 de agosto.

Fernández dijo que Tupperware en los estantes de Target solo marca el “comienzo” de su estrategia mundial para vender artículos de diferentes maneras.

“En 2023 y más allá, planearemos con nuestros clientes en mente para desarrollar productos específicos y estrategias de precios para cada canal para hacer crecer nuestro negocio y encontrar a los compradores donde están”, dijo Fernández.

Esta historia fue publicada en el Orlando Sentinel por Austin Fuller. Fue traducida por el periodista José Javier Pérez.