HPE espera recuperar terreno en IoT en A. Latina

(BNamericas.com) - Hewlett Packard Enterprise (HPE) intensifica las negociaciones con integradores de sistemas y proveedores de servicios en América Latina por la venta de su HPE Universal IoT Platform, herramienta independiente de redes y equipos.

La compañía pretende aprovechar la tendencia en determinadas verticales industriales en la región.

Como paso inicial en esta estrategia, comenzó a reunirse con empresas de telecomunicaciones e integradores, principalmente en los segmentos de transporte, logística, salud, seguros, servicios básicos, petróleo y gas, dijo a BNamericas el director de preventas de HPE Enterprise Group, Antonio Mariano.

"La idea es proyectarse en función de la relación existente con integradores de sistemas para el diseño conjunto de soluciones de internet de las cosas [IoT]. Más allá del aspecto de comercialización, en la mayoría de casos estos socios aportan conocimiento industrial de una vertical específica, lo que es básico".

Hasta ahora HPE no ha implementado IoT en compañías latinoamericanas ni en multinacionales que dentro de su cartera global de clientes operen en la región.

Sin embargo, planea desplegar sus primeras soluciones de IoT en Brasil en noviembre, comentó Mariano.

HPE tiene cuatro laboratorios de innovación en IoT, aunque ninguno está en América Latina. Todos ellos se especializan en IoT industrial.

Por ejemplo, la conectividad en hogares inteligentes no llama la atención de la compañía, dijo el ejecutivo.

Las conversaciones implican además invitar a representantes y administradores públicos de estos segmentos a reuniones y conferencias específicas para exhibir la cartera, agregó. Uno de estos eventos se celebró el martes en las oficinas de la empresa en São Paulo.

HPE pretende también influir en políticas a nivel federal. Un ejemplo de esta estrategia es la participación del grupo en la cámara brasileña de IoT en ciencias, tecnología, innovación y tecnologías de la comunicación, dijo Mariano.

SECTORES OBJETIVO

La nueva campaña de HPE en IoT en el mercado brasileño requiere conversaciones iniciales con aseguradoras, compañías médicas y fábricas.

Hace un par de meses HPE se reunió con dos firmas de servicios básicos para analizar potenciales proyectos de IoT, detalló Mariano.

VISIÓN DE CEPAL

IoT no solo es estratégica para compañías tecnológicas como HPE y un tema reglamentario básico para los ministerios, sino que además es prioridad en la agenda legislativa para mejorar la productividad y ampliar los servicios.

Una prueba de ello es que el tema predominó en el debate de la Conferencia de Ciencia, Innovación y TIC de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (Cepal) esta semana en San José en Costa Rica.

Durante el evento, una de las conclusiones fue que IoT es una de las diversas formas de avanzar hacia una "mayor transformación de las economías" locales porque puede mejorar la entrega de servicios de salud y propiciar las ciudades inteligentes, además de ser sostenible en términos ambientales e integrada, señaló la Cepal en un comunicado.

Sin embargo, la organización advirtió del riesgo de que la IoT se convierta en una nueva brecha digital, por lo cual es urgente motivar su desarrollo en América Latina.

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