Yahoo Finanzas Pusieron a la venta una casa por solo US$1 y la respuesta fue salvaje
¿La casa más barata del mundo? Una propiedad con poco más de 67 metros cuadrados causó revuelo en redes sociales la semana pasada, después de ser puesta en venta en Zillow por solo US$ 1 y republicada por la cuenta de Instagram “Zillow Gone Wild”, un fenómeno de Internet con casi 2 millones de seguidores.
“Pues… hay una casa en Pontiac, Michigan, que actualmente está a la venta por $1. Sí, eso es correcto. Dos dormitorios y un baño”, se lee en una publicación en Zillow Gone Wild del 17 de agosto. Pero, ¿es legítima la oferta?
La idea de poner a la venta la casa por solo un dólar fue de Chris Hubel, un agente de bienes raíces del área metropolitana de Detroit que trabaja con la compañía Good Company Realty. La propiedad, construida en 1956, llevaba años desocupada y requiere de una reforma completa.
Estrategia arriesgada, pero de éxito asegurado
Hubel reconoció al periódico Detroit Free Press que se trata de una estrategia de marketing. “Me gusta confundir un poco, crear tácticas locas de marketing para obtener la máxima exposición”, dijo el agente inmobiliario. ¡Y vaya que funcionó!
La pequeña casa, ubicada en el vecindario Dupont Heights, se vendió por US$ 52.000, por encima del mínimo estimado de US$ 45.000 que había previsto Hubel. “De hecho, aceptamos una oferta en efectivo esta mañana”, confirmó a Fox Business el miércoles.
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Gracias a la idea del joven agente, el listado tuvo “millones de visitas de diferentes fuentes”. “Recibí más de 4.500 llamadas de consumidores directamente desde Zillow, donde el listado tuvo casi 250,000 visitas en solo una semana”.
“En total, terminamos con aproximadamente 142 ofertas serias que iban desde US$ 0,27 centavos hasta la oferta final de 52.000 dólares que aceptamos”, continuó Hubel, quien explicó que la casa necesita una rehabilitación completa que podría costar entre US$ 25,000 y US$45,000 dependiendo de los acabados y de la cantidad de trabajo que se contrate.
Después de las reparaciones, que incluyen un reemplazo de la caldera, un nuevo calentador de agua y recambio del piso, la casa podría venderse por US$ 120.000 o más. Sin dudas, un buen negocio para el comprador.
Clientes de todo el mundo vieron la casa
“Esto fue una especie de experimento para demostrar que cuando se subestima el precio de una casa, el mercado simplemente le dirá cuál es el verdadero valor de mercado”, dijo Hubel a Fox Business. “Si la hubiera puesto en venta a un precio de cotización tradicional, probablemente habría obtenido solo US$ 40,000”.
Hacerlo a la manera de Hubel permitió que el listado tuviera la visibilidad necesaria para sacarle el máximo provecho:
“De repente, esta casa se vio en todo el mundo, en lugar de solo en el mercado local, lo que obviamente afecta el precio de venta y eso se traduce en un poco más de dinero”.
Las casas sobrevaloradas, por otro lado, tienden a venderse por debajo del valor de mercado porque los vendedores buscan un número más alto en previsión de que los rebajen. Fue una estrategia arriesgada, en medio de un mercado competitivo donde la escasez de viviendas es real.
“Quería hacer esto desde hace algunos años, y este era el escenario perfecto y la casa perfecta para probarlo”, señaló. “Sabía que le iría bien, pero no esperaba que llegara a una audiencia mundial como lo hizo”.
Una descripción divertida
La peculiar descripción con la que Hubel acompañó el listado en Zillow también pudo haber ayudado a que se vendiera más rápido de lo esperado: “Libera al gurú del bricolaje que llevas dentro y acepta el desafío de convertir este rancho de 2 dormitorios y 1 baño en una obra maestra que hará que Chip y Joanna [la famosa pareja de las remodelaciones] se pongan verdes de envidia”.
“Esta casa no es solo una casa, es un boleto a la aventura inmobiliaria de tu vida. Entra y experimenta la emocionante montaña rusa de emociones mientras descubres cada rincón que pide tu toque creativo. Es posible que el techo haya visto días mejores, pero bueno, todavía no tiene goteras. Hablemos de las características únicas que hacen que este lugar se destaque, como la instalación artística de vanguardia ‘agujero en el piso’ convenientemente ubicada al lado de la caldera”, se lee en el listado.
Hubel describió el jardín de la casa como “un lienzo en blanco” que espera por las habilidades en jardinería de su nuevo dueño. “Los arbustos crecidos y las malas hierbas exóticas dan un aire de misterio. Abróchate el cinturón para un viaje lleno de giros, vueltas y mucho carácter. No se limite a comprar una casa: compre una experiencia”, agrega la reseña.
A la luz del éxito viral de su listado, Hubel lanzó homesforadollar.com, un sitio web donde planea continuar publicando casas por un dólar con la esperanza de encontrar el verdadero valor de las propiedades residenciales.
