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Qlik Tech reinicia estrategia para Latinoamérica

BN Americas

(BNamericas.com) - Qlik Technologies, proveedor sueco de soluciones de inteligencia de negocios, decidió "reiniciar" su estrategia para Latinoamérica mediante asignación de nuevo personal y el fortalecimiento de su estructura comercial general para la región.

Esa decisión se refleja en el nombramiento de Eduardo Kfouri como vicepresidente y gerente general de ventas y alianzas en Latinoamérica, efectuado este año.

"No contábamos con un polo local, por así decirlo, antes de que yo me incorporara a la compañía este año. Ahora estamos brindando un enfoque mucho mayor y reestructurando nuestras operaciones en la región", dijo Kfouri a BNamericas.

El modelo de negocio de Qlik es 100% indirecto. Se apoya en dos categorías de socios: macro-revendedores o distribuidores, y sub-revendedores. Uno de los objetivos de la compañía es mejorar el equipo que provee soporte local a estos socios. La firma sigue evaluando si abrirá oficinas en la región.

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El producto emblemático de la empresa, QlikView, apoya a las empresas en la organización de grandes volúmenes de datos de una manera intuitiva y de "autoservicio" visualizándolos en informes, gráficos e infografías.

Según el ejecutivo, a diferencia de las soluciones tradicionales de analítica de negocios de su competencia, QlikViev no maneja datos de una manera "jerárquica" y no requiere equipos de TI dedicados.

En tanto, la solución Qlik Sense lanzada en julio permite a los clientes crear informes y visualizaciones de datos personalizadas e interactivas.

Los productos no se orientan a una vertical de industria específica y los usan diversos segmentos, aunque los minoristas tienden a ser los primeros en ocuparles. En el mundo alrededor de 33.000 clientes utilizan algunas de las soluciones de Qlik, según Kfouri, donde "unos cuantos centenares" son de Latinoamérica.

Brasil, seguido por Colombia, Chile y México siguen siendo los principales mercados de la firma en la región. "Argentina también, pese a los obstáculos económicos", indicó.

A nivel global, Qlik facturó US$131mn el tercer trimestre, 26% más que el año pasado, y de ese monto US$67,5mn correspondieron a ingresos por licencia (+24,5%). Sin embargo, la firma registró pérdidas netas de US$14,4mn en el período, frente a una utilidad de US$3mn el año pasado, debido a que los gastos subieron en el trimestre.

En la región de América los ingresos repuntaron 27% el 3T.

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