Venden al mundo contenidos creativos argentinos

Luciano Molina es el CEO y fundador de Playmakers. Lanzó la empresa, dedicada a la producción de contenidos creativos para todas las plataformas en 2015 y, con el tiempo, sumó a ese segmento el de ser distribuidor de material generado por talento argentino. La empresa cuenta con un catálogo “curado y seleccionado” de 5.000 horas con 80 títulos (documental, inmersivo, de entretenimiento, de animación infantil) con el que llega a Rusia, México, Uruguay, Chile, España, Estados Unidos y avanza en China.

Molina trabajaba en una productora de programas deportivos para canales de Latinoamérica, a donde llegó a ser Gerente de Producción Comercial al abocarse no ya a vender el producto sino formas de relacionarse con los intereses de sus audiencias. Ese fue, dice a LA NACION, el “gen” de Playmakers.

Desde el arranque la concibió como una empresa “global”, convencido de que desde la Argentina, “con la creatividad y el talento existente” se podía generar contenidos para las marcas. Un contrato con Yahoo Argentina le permitió plasmar su idea y, un año después de creada la empresa, salir afuera.

Aunque admite que en esos años los costos argentinos eran más bajos, señala que el país sigue siendo “competitivo” en “producción, talento y profesionalismo”. La Agencia Argentina de Inversiones le recomendó participar en Natpe Miami, una feria internacional de contenidos audiovisuales; el organismo contaba con fondos para la industria creativa para financiar una parte de la misión.

Molina recuerda que comenzó “pidiendo plata prestada” y aclarando que “no sabía cuándo ni cómo” la iba a devolver. El segmento “friends & family” fue clave en esa etapa inicial. En Miami, repasa, se cierran los contratos regionales y era más simple negociar directamente allí para la región.

En esa visita cerró un acuerdo con Discovery News para un “noticiero de curiosidades” (evergreen, no perecedero, como se llama en la jerga) y ese fue el primer pie de la empresa en Estados Unidos. “Pudimos hablarle al mercado latino que son entre 50 millones y 60 millones de personas y nos fue muy bien, nos aceptaron”, describe.

Se sumó un acuerdo para un canal de telenovelas turcas (Kanal D Drama) traducidas al español, para el que produjo contenido de recetas de cocina turca con ingredientes latinoamericanos y un programa de turismo con los lugares que aparecían en las telenovelas. “Esos contenidos se terminan convirtiendo en fuentes de ingresos, entonces somos un aliado estratégico más que un proveedor”, define.

Recibió el Premio ICBC Comercio Exterior, certamen que tiene como propósito reconocer el nivel de excelencia, originalidad, innovación y contribución a la sociedad en sus operaciones comerciales internacionales.

En los viajes a diferentes ferias internacionales, detectó que además de “capacidad de producción” los canales y las marcas buscan “contenido terminado, listo para adquirir y usar”. Molina no tenía nada propio, salvo “La Panera” un programa de entrevistas a artistas argentinos que le vendió a TV Ciudad de Montevideo (Uruguay) con un acuerdo de distribución.

“Me convertí así en una suerte de embajador del talento argentino -sostiene-. Empecé a buscar creadores de contenido que, a través de un contrato, me den la representación por un año en exclusividad”.

La empresa hoy tiene tres ejes: producción de contenido digital; producción de programas y distribución. “En el país hay muchos creadores pero no venden afuera y el mercado nacional no tiene ancho de banda para consumir todo”, reseña. Este año están en boga los e-sports (Playmakers representa al equipo Isurus), todo lo relacionado a los deportes y al Mundial de Qatar y contenido infantil para chicos de dos a cinco años (edutainment, contenido animado educativo).

La distribución representa la mitad de los ingresos de la empresa: “Me permite llevar afuera mucho más de lo que hacemos nosotros; los creadores que le dan sentido a lo que hacemos y se genera un círculo virtuoso”. Además de estar negociando con China, el objetivo es abrirse a otros países asiáticos.