Yahoo Finanzas Agentes de bienes raíces vs. corredores inmobiliarios: ¿cuál es la diferencia?
El término “corredor inmobiliario” es mucho más que un título elegante, se refiere a un agente de bienes raíces que ha decidido seguir un estricto código ético.
A menudo usamos los términos “corredor inmobiliario” (realtor, en inglés) y “agentes de bienes raíces” (real estate agents, en inglés) indistintamente. Lo hacemos porque ambos se refieren a profesionales con licencia que ayudan a las personas a vender, comprar o alquilar propiedades. Sin embargo, existe una diferencia entre los dos.
“Un corredor inmobiliario es un agente de bienes raíces miembro de la National Association of Realtors (NAR)”, según Michael Bernadyn, presidente electo para 2024 de Greater Lehigh Valley Realtors, en Pensilvania, y asociado inmobiliario de Howard Schaffer & Associates de RE/MAX Real Estate. “Para poder usar el término ‘corredor inmobiliario’ de marca registrada, los agentes deben pagar cuotas, recibir una formación permanente específica y cumplir con las prácticas del sector. Los agentes de bienes raíces no son miembros de la NAR”.
¿Qué debes saber sobre los agentes de bienes raíces?
Estos profesionales (real estate agents) con licencia facilitan las transacciones inmobiliarias encargándose de tareas como:
Listado de propiedades en venta o alquiler.
Ayudar a los compradores a encontrar y comprar propiedades.
Representar a los compradores y vendedores durante las negociaciones.
Gestionar el proceso de transacción inmobiliaria desde el contrato hasta el cierre.
Proporcionar a los clientes información precisa y actualizada sobre el mercado inmobiliario.
En Estados Unidos, cada estado tiene una comisión inmobiliaria que determina los requisitos de la licencia, aunque estos varían de un estado a otro. Para obtener un título de bienes raíces, los interesados deben formarse, aprobar los exámenes de licencia nacionales y estatales y someterse a verificaciones de antecedentes.
Además de mantener sus certificaciones estatales, los agentes de bienes raíces deben cumplir su obligación fiduciaria (una forma elegante de decir que deben actuar de manera legal y ética, priorizando las necesidades de sus clientes). Los requisitos son similares al Código de Ética de la NAR (una organización sobre el cual hablaremos más adelante) e incluyen:
Los agentes deben revelar todos los hechos materiales; es decir, deben decirte todo lo que saben sobre la propiedad, incluso cualquier cosa negativa.
Los agentes deben presentar todas las ofertas de compra al vendedor, independientemente de su opinión personal sobre las mismas.
Los agentes solo pueden compartir las identidades y los detalles relevantes de los clientes con la otra parte y sus agentes. No pueden divulgar sus estrategias de negociación ni datos financieros.
Para evitar los conflictos de intereses, no pueden representar al comprador y al vendedor en la misma transacción sin su consentimiento informado y firmado.
¿Qué debes saber sobre los corredores inmobiliarios?
Los corredores inmobiliarios o realtors cumplen las mismas funciones que los agentes de bienes raíces. La principal diferencia es que estos profesionales inmobiliarios han llevado sus carreras un paso más allá al convertirse en miembros de la NAR, la asociación comercial más grande de Estados Unidos de los profesionales inmobiliarios. Fundada en 1908 como la National Association of Real Estate Exchanges (RAREE), la NAR ha ido evolucionando con el paso del tiempo. En la actualidad cuenta con más de 1,5 millones de miembros, incluidos agentes de bienes raíces, corredores, administradores de propiedades, tasadores y otros profesionales de la industria inmobiliaria.
La membresía de la NAR ofrece varios beneficios, como los que se enumeran a continuación:
Membresía de la junta local de NAR. Esta membresía brinda la oportunidad de crear redes y ganar una posición de liderazgo en la comunidad local.
Acceso al Servicio de Listado Múltiple (MLS, por sus siglas en inglés). En algunas áreas, es necesario ser miembro de la NAR para acceder al MLS, una herramienta crucial para los agentes inmobiliarios.
Educación continua. La NAR ofrece cursos de formación permanente y certificaciones de bienes raíces a sus miembros.
Mayor visibilidad. La NAR incluye a sus agentes inmobiliarios en un directorio de búsqueda para aumentar las posibilidades de que los clientes potenciales los encuentren.
Materiales de marketing. Los miembros de NAR pueden acceder a los materiales de marketing de la marca y utilizar legalmente el logotipo de NAR en sus estrategias publicitarias.
Servicios con descuento. La NAR ofrece a sus miembros descuentos en herramientas de gestión de transacciones, tecnología y servicios de oficina.
Seguro con promociones. Los miembros de la NAR también pueden acceder a planes de seguro médico, dental y otras pólizas con descuento.
Para ser un corredor inmobiliario, un agente de bienes raíces debe adherirse al estricto Código de Ética de la NAR, que se considera más riguroso que las pautas que establecen las comisiones estatales de agentes inmobiliarios. Al cumplir con ese código, los corredores inmobiliarios demuestran que tienen un firme compromiso con un comportamiento ético y profesional en todas las transacciones inmobiliarias. Cuando un corredor inmobiliario viola el código, se enfrenta a medidas disciplinarias de la NAR, incluida la suspensión o expulsión de la organización.
Algunos ejemplos de los principios de ese código son:
Fidelización de clientes. Los corredores inmobiliarios deben priorizar los intereses de sus clientes y actuar de manera honesta y justa durante toda la transacción inmobiliaria.
Divulgación completa. Los corredores inmobiliarios están obligados a revelar todos los hechos materiales sobre la propiedad, aunque sea información negativa que pueda afectar la venta.
Confidencialidad. Los corredores inmobiliarios deben mantener la confidencialidad de la información de sus clientes, excepto en situaciones específicas en las que la divulgación sea requerida por ley.
Trato justo e igualitario. El código prohíbe la discriminación basada en aspectos como la raza, la religión o la identidad de género.
Conducta profesional. Se espera que los corredores inmobiliarios mantengan una elevada conducta profesional y eviten prácticas que puedan desacreditar al sector de bienes raíces.
¿Deberías elegir un corredor inmobiliario o un agente de bienes raíces?
Trabajar con agentes de bienes raíces y con corredores inmobiliarios tiene sus ventajas, por lo que la elección dependerá de tus prioridades. Ambos podrán ayudarle a comprar o vender una propiedad, tienen acceso al MLS y te orientarán a lo largo del proceso inmobiliario.
Como miembros de la NAR, los corredores inmobiliarios tienen acceso a cursos de capacitación y otros recursos, un beneficio adicional si valoras las marcas consolidadas o te interesa conocer los últimos movimientos y tendencias de la industria.
Sin embargo, no descartes trabajar con un agente de bienes raíces simplemente porque no sea un corredor inmobiliario. Muchos agentes de bienes raíces también hacen cursos de formación continua e invierten en herramientas para mejorar la atención a sus clientes. Además, pueden formar parte de otras organizaciones, como el Certified Commercial Investment Member (CCIM) Institute, el Counselors of Real Estate o el National Multifamily Housing Council, que también les proporcionan recursos valiosos.
Ya elijas a un corredor inmobiliario o a un agente de bienes raíces, ambos profesionales cuentan con la preparación necesaria para ayudarte a comprar o vender tu casa.
