Entrevista | Marca Kalley (Grupo Corbeta) prevé sólido crecimiento en 2024 y lanzar productos de más desempeño

Miguel Londoño es el director internacional de Kalley, la marca de electrodomésticos y equipos de tecnología que pertenece al Grupo Corbeta uno de los más grandes de Colombia.

En entrevista con Valora Analitik en el marco del Mobile World Congress (MWC) de Barcelona, el ejecutivo contó la expectativa de ventas para el 2024, así como los lanzamientos que se vienen en varios de los segmentos en los que opera.

Londoño recordó que la marca Kalley ya tiene 20 años de historia en el mercado colombiano en el que empezó con productos como televisores y hornos microondas, pero quiere avanzar para ayudar a los hogares a tener conectividad completa con electrodomésticos de buena calidad, amplia garantía y precios cómodos.

“Tenemos siempre el mismo objetivo y es buscar productos muy buenos a unos precios muy razonables, nosotros tratamos de coger la tecnología que ha avanzado, pero que ya está madura, y democratizarla bastante para ponerla al alcance de más consumidores en Colombia”, dijo Miguel Londoño quien viajó a Barcelona buscando nuevos aliados para fabricar mejores elementos.

Explicó que la marca Kalley está dividida en varias categorías:

• La de televisión, que es nuestra categoría principal, en donde ya tienen desarrollos hasta pantallas QLED que ofrecen alta definición. En primicia reveló que en los próximos días estará disponible en las tiendas de Alkosto un nuevo televisor con pantalla QLED de 85 pulgadas.

En televisores, dijo, vamos entonces desde 24 pulgadas hasta 85 y “muy pronto estaremos con 98 pulgadas”.

• Otra categoría que se denomina pequeños electrodomésticos en la que están todas las cafeteras, las ollas arroceras, las licuadoras y todo este tipo de cosas hasta lo más novedoso que son las airfryers con buena relación producto-precio en todos ellos.

De la mano de esos productos, Londoño tiene en sus planes que la marca Kalley pueda iniciar la introducción de “hogar interconectado” que se podrán comunicar a través del wifi de las casas para que los usuarios puedan, por ejemplo, prender el aire acondicionado de forma remota.

Quieren lograr eso ofreciendo además productos más eficientes en el uso de la energía y que sean más sostenibles.

• Otra categoría es la llamada línea blanca, “en la estamos invirtiendo mucho” tras haber ingresado el año pasado en los electrodomésticos de refrigeración a finales del año pasado.

En esa categoría venden aires acondicionados, ventilación, audio, parlantes (hasta para fiestas con 400 watts), audífonos, accesorios, barras de sonido para los televisores.

• La otra categoría es telefonía con celulares 4G como la referencia Black3 que se lanzó a finales de año con especificaciones de gama media alta, pero precio conveniente. Las especificaciones de ese celular Kalley se pueden conocer aquí

Londoño reveló también en primicia que Kalley está trabajando en su primer celular que soporta la tecnología 5G para ser lanzado en el segundo semestre del año.

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Nearshoring y proveedores

Como consecuencia de la pandemia de Covid-19, muchas marcas como Kalley tuvieron problemas de abastecimiento temporales porque sus proveedores chinos no pudieron entregar a tiempo los inventarios.

Con eso en mente, la marca colombiana -que tiene hoy más de 70 proveedores- empezó a revisar opciones para poder tener aliados locales dentro del territorio colombiano para fabricar algunas de sus referencias.

“Estamos haciendo pequeñas incursiones en proveeduría nacional y buscando algo del nearshoring también. Estamos empezando con algunas cosas, porque hay otra de las categorías que la llamamos hogar en la que hemos visto la posibilidad de tener producción local y estamos en los últimos detalles”, reveló en primicia.

Reveló que la marca prevé incursionar con productos nacionales, pero, incluso, está evaluando alianzas con países vecinos para la proveeduría con el fin de aprovechar los tratados de libre comercio.

Productos de mayor desempeño, lo que viene

Londoño dijo en la entrevista desde Barcelona que, además de los televisores de 88 y 95 pulgadas, y del teléfono celular con tecnología 5G, se viene “el lanzamiento de un monitor para gaming de muy buenas especificaciones a precios accesibles para todos”.

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Esos lanzamientos y la estrategia de mercadeo en sus propias tiendas le hace prever a Londoño que durante el año 2024 las ventas puedan crecer a doble dígito debido, entre otras cosas, a la coyuntura de desaceleración de la economía.

“Cuando tenemos las billeteras más apretadas, Kalley ofrece un producto en el que gente ya tiene confianza, entonces ofrece una alternativa de ahorro. Si yo necesito un televisor y de pronto me puedo ahorrar el 10 % o el 20% y, además, tengo una buena garantía, entonces, aprovecha”, agregó.

Por ejemplo, citó que, desde diciembre del 2023, la categoría de celulares tuvo un aumento en la garantía pasando de un año a dos años porque “queremos marcar la diferencia para que la gente pueda darse la oportunidad de ensayarnos, porque somos desconocidos en celulares.

Esa mejora en la garantía, dijo, está sumada a ampliar las góndolas de demostración de celulares “en las que estamos poniendo personal especial, muy bien entrenado en explicar” la categoría de nuevos celulares Kalley.

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