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Las hermanas que convirtieron su éxito en TikTok en una máquina de hacer dinero y son la tapa de Forbes

Las hermanas D'Amelio
Las hermanas D'Amelio

Junto a la piscina en una mansión alquilada en Encino, California, las hermanas Charli y Dixie D'Amelio, quienes, con más de 200 millones de seguidores en TikTok, posiblemente sean las chicas más populares del mundo, elaboran vestidos con montañas de rollos de papel higiénico, guantes de cocina y limpiadores de pipa. Dos drag queens se unen a Charli, 18, y Dixie, 21, para entrenar a las esbeltas hermanas morenas mientras transforman el revoltijo de artículos para el hogar en vestidos de alta costura. 

"Sabemos que nada dura para siempre, habrá altibajos", dice Charli D'Amelio, quien, con 145,5 millones de seguidores, es la segunda persona más popular de TikTok. "Estamos aquí para hacer todo lo que podamos y disfrutar este momento".

Las hermanas D'Amelio en Forbes
Las hermanas D'Amelio en Forbes

En 2019, las hermanas D'Amelio se convirtieron de la noche a la mañana en sensaciones de TikTok al publicar videos de baile y sincronización de labios de baja producción desde sus habitaciones desordenadas en Norwalk, Connecticut.

En 2021, Charli ganó US$ 17,5 millones en acuerdos de marca y patrocinio, lo que, según las estimaciones de Forbes , la convierte en la estrella de TikTok mejor pagada del mundo. La hermana mayor, Dixie, ganó US$ 10 millones. Hoy, pasarán doce horas construyendo sus vestidos, jugando con sus entrenadores de drag queen e intercambiando golpes entre hermanos ante un equipo de filmación de 100 personas.

El minucioso rodaje de un día completo de tomas ininterrumpidas se dividirá en ocho minutos dignos de atracones para la segunda temporada del programa de competencia de D'Amelio's Snapchat Charli Versus Dixie .. La hermana D'Amelio que gana la mayor cantidad de desafíos durante la temporada recibe US$ 50,000 para la organización benéfica de su elección. Cada hermana D'Amelio, según la estimación de Forbes , recibe un pago de hasta 100.000 dólares por episodio.

Es un buen botín para un programa de ocho minutos, y un mero error de redondeo en los US$70 millones en ganancias que Charli, Dixie y sus padres, Heidi y Marc D'Amelio, trajeron a casa en los últimos dos años.

En 2021, Charli ganó US$ 17,5 millones en acuerdos de marca y patrocinio, lo que, según las estimaciones de Forbes , la convierte en la estrella de TikTok mejor pagada del mundo. La hermana mayor, Dixie, ganó US$ 10 millones.
En 2021, Charli ganó US$ 17,5 millones en acuerdos de marca y patrocinio, lo que, según las estimaciones de Forbes , la convierte en la estrella de TikTok mejor pagada del mundo. La hermana mayor, Dixie, ganó US$ 10 millones.

La familia de Connecticut, sin experiencia previa en el mundo del espectáculo, ha atraído acuerdos de patrocinio inesperados con un grupo ecléctico de marcas que rara vez se mencionan en la misma oración (Amazon, Hollister, Dunkin, Prada) que felizmente pagan a los D'Amelios alrededor de $ 250,000 por publicación. Siguiendo el libro de jugadas que alguna vez estuvo reservado para las estrellas A-lister, las hermanas están intercambiando influencia por acciones, obteniendo participaciones de propiedad en compañías de moda, incluida Lightricks, una firma de software de creación de contenido de $ 1.8 mil millones (valuación). Protagonizan y producen una serie de telerrealidad The D'Amelio Show ., en Hulu.

También apuestan por nuevas empresas a través de su fondo de capital de riesgo en etapa inicial de US$ 25 millones 444 Capital. Y hoy, la familia está lanzando D'Amelio Brands para vender productos y sacar provecho de los derechos de imagen y semejanza de cualquier cosa Charli y Dixie. Respaldada por $ 6 millones del multimillonario de Fanatics Michael Rubin y el empresario en serie Richard Rosenblatt (Demand Media, Autograph), la empresa previa a los ingresos, previa al producto y previa a los empleados tiene una valoración posterior al dinero de US$ 100 millones.

"Es muy diferente a que Dunkin Donuts te pague una tarifa de transacción única, en comparación con tener tu propio café", dice Rosenblatt. "Si el marketing es gratuito y tienes productos auténticos y de alta calidad, el negocio debería crecer muy rápidamente".

Los D'Amelios se han convertido en la versión de las redes sociales de la familia estadounidense ideal (exitosa, atractiva, saludable): el Leave It To Beaver de la era de los teléfonos inteligentes. Su colosal influencia y su poder para influir en las tendencias de los adolescentes les valieron altos puestos en la lista inaugural de Forbes de los mejores creadores que destaca a las 50 superestrellas de las redes sociales que revolucionan el entretenimiento y la publicidad en la era de los teléfonos inteligentes.

Las hermanas D'Amelio
Las hermanas D'Amelio

Nuestros primeros Top Creators aprovecharon un total combinado de 1900 millones de seguidores en Instagram, TikTok, Twitch, YouTube y OnlyFans para ganar US$ 570 millones en 2021. Su edad promedio es de solo 31 años: la nueva generación de creadores está desdibujando las líneas entre vender y existir, convirtiendo sus vidas en un sinfín de comerciales digitales. Charli y Dixie (clasificados en el puesto 2 y 21 en la lista de los mejores creadores) personifican una generación de empresarios que han aprovechado las redes sociales para convertirse en la plataforma, presentar a las personas y el producto.

"Hay personas influyentes que influyen en otras personas influyentes, Charli y todo el equipo de D'Amelio, son la parte superior de la cadena alimenticia", dice Vickie Segar, cuyo Village Marketing dirige el marketing de personas influyentes para grandes marcas, incluidas Netflix y Equinox. "Lo que sea que estén haciendo se filtra a través de personas influyentes, clientes y luego gente normal. Es una posición increíblemente poderosa en la que estar. Pondría a Kim Kardashian en este cubo, es solo un puñado de personas".

Kim Kardashian
Kim Kardashian

Los beneficios de estar en ese balde son enormes, al igual que las compensaciones. En un momento de interminables advertencias sobre cómo las redes sociales dañan la psicología adolescente, los D'Amelios vivieron sus incómodas vidas adolescentes bajo la mirada de cientos de millones de seguidores, muchos de los cuales critican cada uno de sus movimientos, desde cómo preparan los huevos revueltos hasta cómo se visten. en los Video Music Awards.

"Siempre nos miramos a nosotros mismos como si alguien nos estuviera mirando. ¿Estamos caminando bien? ¿Sueno estúpido?... ¿Mi atuendo se ve bien?" dice Charli durante un episodio del Show de D'Amelio . "Millones de personas observan cada uno de tus movimientos, millones de personas están listas para destrozarte cada segundo, es un terror constante".

 

Es un terror que ha despojado a los D'Amelio de cualquier noción de privacidad y espacio personal, y va mucho más allá de los crueles comentarios de los trolls de las redes sociales. "Recibo llamadas telefónicas todos los días de personas al azar. Respondo y solo escucho. Son como, '¿Contestarme? ¿Por qué no hablas?" Y luego me maldicen", le dice Dixie a Forbes . "Mi casa en Connecticut, durante el comienzo de Covid, la gente aparecía todos los días y llamaba a mi puerta".

Sabemos que nada dura para siempre; va a haber altibajos. Y estamos aquí para hacer todo lo que podamos y disfrutar este tiempo y aprender tanto como podamos y ser una parte positiva de las redes sociales en el mundo de los negocios.charli d'amelio

Tal es el costo de convertir el dormitorio de tu infancia en un escenario para vender tu línea de ropa Social Tourist, tu café de autor Dunkin y tu perfume Born Dreamer. Dixie y Charli son muy jóvenes y muy públicas, una combinación volátil que ha arruinado las carreras y, a veces, las vidas de muchas estrellas infantiles. Los D'Amelios se enfrentan a una paradoja cruel en la que son tanto las estrellas como los puntales de una marca personal sobre la que tienen poca agencia o control. "Simplemente se vuelve más difícil cada día. Estoy agotado física y mentalmente: es el trabajo, es mi vida personal, son los comentarios negativos, es la escuela, es el contenido que hago para mí, son los entregables, son las reuniones, son las entrevistas, es todo. " Charli D'Amelio dice entre sollozos en el programa de Hulu que coproduce como ejecutiva. " Soy responsable de todas las personas que me rodean. Cada persona que trabaja para mi familia me presiona, y si quisiera renunciar, bueno, ahora no tienen trabajo. Es mucho para poner en una persona".

Las hermanas D'Amelio
Las hermanas D'Amelio

Para los D'Amelios, la paga vale la presión, al menos por ahora. En el volátil mundo de las redes sociales, donde la popularidad está a merced de los misteriosos algoritmos de las redes sociales y las audiencias inconstantes, las carreras pueden prosperar y fracasar en un instante . "Sabemos que esta oportunidad y todo lo que ha pasado le ha pasado a muchos otros jóvenes que han estado en el ojo público podría desaparecer mañana", dice el papá Marc D'Amelio. "Lucho con el 'Oye, asegurémonos de hacer todo lo que podamos para asegurarnos de que si esto termina mañana si las chicas ya no quieren hacerlo, tendrán un buen nido de ahorros para hacer'. lo que quieran en el futuro".

Las hermanas D'Amelio
Las hermanas D'Amelio

La familia D'Amelio encontró la fama por accidente. Marc y Heidi (de soltera O'Brien) D'Amelio se conocieron en 1997 en un gimnasio de la ciudad de Nueva York. Marc era vendedor de la empresa de ropa deportiva Mitchell & Ness. Heidi era entrenadora personal y modelo. Cuando Heidi quedó embarazada de Dixie a fines de 2000, la familia se mudó una hora al norte de Nueva York a una casa de cuatro habitaciones en Norwalk, Connecticut. Era una vida cómoda en un viejo suburbio de Nueva Inglaterra. Los D'Amelios inscribieron a Charli y Dixie en la King School en las cercanías de Stamford, Connecticut, conocida por enviar graduados a las 50 mejores universidades y su matrícula de $50,000. En 2018, Marc D'Amelio se postuló sin éxito para el Senado del Estado de Connecticut como republicano moderado.

En 2019, Charli comenzó a publicar videos bailando canciones pop en un TikTok naciente. Los seguidores llegaron rápido. Ese año, un ejecutivo de la música independiente le ofreció a Charli su primer trato: $75 para bailar al son de su música. Primero, tuvo que preguntarle a su mamá Heidi. "Dije, 'Charli, nadie te está pagando dinero para bailar una canción'", dice Heidi D'Amelio. "Terminó siendo el TikTok número uno más visto en ese audio".

 

El bloqueo de Covid agregó más impulso. Con millones de TikTok pegados a los teléfonos, Charli ganó entre 400 000 y 500 000 seguidores por día. "Hemos visto que esto sucedió con varios creadores, tal vez no en la medida de Charli", dice Stephanie Hind, directora de estilo de vida y educación de TikTok en América del Norte. "Charli llegó en un momento crucial en 2019 y estaba haciendo algo realmente interesante".

La hermana mayor Dixie, que antes se había sentido avergonzada de que su hermana menor bailara para una aplicación entonces poco conocida, convirtió rápidamente la base de fans de su hermana en la suya. En enero de 2020, Morphe Cosmetics, conocida por sus audaces paletas y colaboraciones con influencers, llamó a la puerta con un acuerdo de patrocinio de seis cifras. En este punto, Charli y Dixie vivían entre su casa de Norwalk y un colectivo de creadores de contenido de Los Ángeles, Hype House (con otros creadores destacados de Forbes , Avani Gregg y Addison Rae Easterling). "No siempre estuvimos detrás de que nuestros hijos se involucraran en las redes sociales. No éramos el tipo de padres que les daban teléfonos a nuestros hijos a una edad temprana", dice Marc D'Amelio. "Tratamos de protegerlos tanto como sea posible, pero también les damos las herramientas para que hagan lo que quieran".

Las hermanas D'Amelio
Las hermanas D'Amelio

Cuando los casos de Covid-19 aumentaron en noviembre de 2020, Charli se convirtió en el primer usuario de TikTok en alcanzar los 100 millones de seguidores. "Para los jóvenes, Charli y Dixie son personas con las que quieren pasar el rato; son como los niños populares en la escuela", dice Trevor Buffone, profesor de la Universidad de Houston y autor de Renegades: Digital Dance Cultures de Dubsmash. a Tik Tok. "Cuando Charli y Dixie crean algo, ya sea una canción para Dixie o un baile para Charli, nos dan identidades para replicar, y la gente crea sus identidades en función de ellas".

 

Las grandes corporaciones se han dado cuenta. Marcas como Abercrombie y Morphe Cosmetics han contratado a D'Amelios para promocionar nuevos productos para Generation TikTok. En 2021, la marca Hollister de Abercrombie & Fitch, un pilar de un centro comercial que alguna vez estuvo de moda y que se había enfriado durante mucho tiempo, formó una nueva compañía de ropa con D'Amelios denominada Social Tourist.

Este junio, Morphe lanzó el perfume de Charli Born Dreamer, una fragancia vegana con aroma a jazmín en una botella con estrella en la parte superior que ahora sirve como un accesorio destacado en muchas publicaciones de D'Amelio. Las colaboraciones han resultado lucrativas pruebas de funcionamiento para que los D'Amelios lancen sus propios productos.

 

D'Amelio Brands, su empresa más reciente, contratará a unos 20 consumidores profesionales para desarrollar productos como cuidado de la piel y zapatos para vender a las hordas de fanáticos de D'Amelio en TikTok, Hulu y Snap. El objetivo es generar la versión TikTok de las zapatillas Michael Jordan, las parrillas George Foreman, los auriculares Dr. Dre y Trump, bueno, casi todo.

La puesta en marcha, sin embargo, es la primera en la industria, ya que convierte a mujeres jóvenes novatas, famosas por ser famosas, en humanos respaldados por empresas. D'Amelio Brands será una sociedad de cartera para sus acuerdos de patrocinio, marcas, espectáculos y álbumes de música, una empresa que puede subir y bajar rápidamente dependiendo de las últimas tendencias en las redes sociales.

"Es por eso que estamos haciendo esto ahora y lo hacemos de la manera que queremos hacerlo", dice Charli. "Hay que aprovechar el momento".

Dixie interviene: "Con nuestras verdaderas pasiones, no se trata de dinero, sino de compartir lo que amamos con el mundo". Y si su verdadera pasión es hacerse rico, ¿qué es no amar?

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