La "startup" argentina que triunfó en Cannes apunta a crecer en el 2024 en estos segmentos

Paisanos es una empresa argentina de tecnologías de la información (TI) especializada en el desarrollo y creación de productos de la Web 3, la cadena de bloques informáticos (blockchain) la validación de modelos de negocios.

Este año cobró fama global al triunfar en el Grand Prix publicitario de Cannes por su campaña World Cup Delivery para Pedidos Ya. La compañía se enfoca en las siguientes áreas de trabajo:

• Desarrollo de software.

• Gestión de proyectos.

• Diseño y planificación.

Respecto a los sectores, tienen en la mira las empresas apalancadas en las TI en finanzas (Fintech), seguros (Insuretech), agricultura (Agtech) y salud (Healthtech). Santiago Echazú, Matías Demarco y Facundo Aguinaga fundaron esta empresa cuenta con más de 90 empleados. Los siguientes son ejemplos de trabajos de esta compañía:

• Campaña World Cup Delivery, en la aplicación de PedidosYa, para que los usuarios pudieran ver en tiempo real cómo el "rider" Lionel llevaba la Copa del Mundo desde Qatar hacia la Argentina en diciembre de 2022. "Tu pedido está en camino" ganó el Grand Prix de Cannes Lions en la categoría Mobile.

• Banca: Paisanos desarrolló la interfaz de Modo y otros proyectos con bancos, como Galicia y Brubank, y Santander Consumer en el diseño de su producto fintech adaptado a la nueva marca Todo en Cuotas.

Ignacio Margulies, director general ejecutivo de Paisanos, explica en la siguiente entrevista de iProfesional la visión de esta empresa sobre el mercado local:

-¿Cómo cierra Paisanos el año 2023? ¿Cuáles fueron los segmentos de negocio que más crecieron en relación con el 2022, en términos de facturación?

-Cerramos un 2023 muy positivo en términos de profesionalización y consolidación de las áreas y equipos de Paisanos, lo cual nos deja preparados para comenzar el 2024 con mayor crecimiento, capitalizando mercados que hasta el momento no hemos alcanzado.

El segmento que más creció fue el de servicios, orientados a compañías que querían desafiar su propuesta de valor y modelo de negocio con el fin de tener una validación basada en datos que les permita disminuir el riesgo y llegar a tener éxito más rápido.

-¿Cuáles fueron los países donde más crecieron?

-Los países en los que más crecimos fueron la Argentina, España y México.

-¿Qué lugar ocupa la Argentina en la estrategia de Paisanos?

-La Argentina es un país en el que siempre queremos apostar. Sin embargo, buscamos la consolidación de otros mercados para ser agnósticos a la volatilidad local. Estimamos que el segundo semestre de 2024 va a ser un periodo muy productivo en la Argentina en comparación con 2023.

Desde Paisanos vamos a dedicar tiempo y recursos en acompañar a aquellos innovadores que quieran agregar valor a sus compañías a través del diseño, la creatividad y la tecnología.

-¿Qué expectativas tienen respecto al nuevo Gobierno nacional que asumió el 10 de diciembre?

-Creemos que sí el nuevo gobierno hace foco en mejorar las condiciones, por un lado las compañías consolidadas van a invertir más en innovación y en crear nuevos productos, y por otro los inversores van a actuar sobre nuevas startups que necesitarán validar su modelo de negocio.

Esto alentará la evolución de la industria tecnológica, ayudando a que empresas como Paisanos puedan crecer, contratar más talento e invertir más en su desarrollo a partir de ayudar a estas compañías a cumplir sus objetivos.

-¿Cuáles son las fortalezas y debilidades que observan en la industria tecnológica argentina?

-Dentro de las fortalezas que tiene la industria tecnológica nacional, podemos mencionar que históricamente la Argentina forjó camadas de emprendedores sobresalientes con proyectos de impacto global, siendo el país de América latina con más unicornios per cápita.

Los emprendedores argentinos son muy reconocidos en el mundo y cuentan con una capacidad de adaptabilidad e innovación increíble. En cuanto a las empresas consolidadas, siempre fuimos pioneros en creatividad y hubo intrapreneurs dispuestos a tomar riesgos y a cambiar industrias desde adentro.

Por otra parte, la principal debilidad es la existencia de una complejidad extra que radica en que las startups argentinos se ven obligados a migrar rápidamente a México o Brasil, ya que la devaluación y el contexto económico genera un escenario poco atractivo para los inversores.

Teniendo en cuenta la complejidad de vender un producto o servicio en una cultura que no es la nativa, la barrera de entrada es aún más alta. En cuanto a las empresas consolidadas, cuentan con menos presupuesto para innovar en relación con las unidades de negocio que tienen en otros países y eso a veces las hace ser más conservadores, perdiendo oportunidades de explorar nuevos mercados.

-¿Cómo se encuentra el desarrollo de la Web 3 y la Blockchain en la Argentina? ¿Qué obstáculos enfrenta ese desarrollo?

-La última caída que experimentó el mercado cripto filtró los proyectos que no tenían una propuesta de valor clara, y que simplemente buscaban apalancarse en una nueva tecnología.

Ignacio Margulies.

Cerrando el 2023 con un mercado en alza, estimamos que las inversiones del sector se van a destinar a estos proyectos, logrando que los productos de Web 3 que resuelven problemas del mundo real puedan escalar y aumentar la adopción.