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El ABC para pedir apoyo a un Venture Capital como emprendedor

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¿Eres un emprendedor y tienes un negocio que puede escalar? Para pedir apoyo de financiamiento a un fondo de capital de riesgo —también conocidos como Venture Capital— primero necesitas conocerlos. Algunos de estos fondos tienen sus áreas de inversión bien definidas y de ello depende que apoyen o no nuevos proyectos.

Por eso, la Asociación Mexicana de Capital Privado (Amexcap) sugiere que si tienes un proyecto que necesite financiamiento, primero te acerques a ella. En esta asociación se agrupan todos los fondos de Venture Capital (VC) que operan en el país.

Liliana Reyes, directora general de la Amexcap, explica que hay algunos requisitos generales que comparten la mayoría de los fondos.

Qué debes considerar para pedir apoyo de un Venture Capital

Aunque cada fondo tiene su tesis de inversión, —por ejemplo, movilidad, logística, ventas al menudeo, salud y otros—, Reyes señala que los Venture Capital están interesados en las características del emprendedor.

“Por lo general, las empresas que están en formación empiezan a desarrollar sus proyectos con mucha energía, con mucha capacidad. Y eso es fundamental. Lo que se requiere en esta etapa, más que en otras, es muchísima energía, resiliencia y compromiso para sacar adelante un proyecto”, dijo. Algunas de las características comunes que buscan los VC en las startups son:

  • Que los emprendedores tengan claro qué necesidad quieren cubrir.

  • Tener un equipo 100% comprometido con el proyecto.

  • Que el modelo de negocio sea sencillo de entender. Es decir, que sepan bien a quién le van a vender y cómo generar ganancias.

  • Identificar cuáles son las barreras de entrada en su mercado.

  • La escalabilidad del negocio.

  • Su cadena de valor.

  • Posibles estrategias de salida y de participantes dentro del negocio.

Esto debe aprender un emprendedor del caso de Cornershop

A veces, los emprendedores tienen el temor de que sus ideas sean plagiadas sin siquiera conseguir apoyo para lanzarlas. Sobre esta barrera al emprendimiento, Reyes dice que deben tomar en cuenta la competencia y las posibles alianzas para seguir generando valor.

Esto nos recuerda al caso de Cornershop. Esta aplicación chilena que surgió en 2015 se dedica a la recolección de artículos de venta en tiendas minoristas y las lleva al domicilio que le indiquen. Ganó tanta popularidad que Walmart intentó adquirirla. Por considerar esa compra como una práctica monopólica no fue posible, pero Uber lo consiguió.

Es decir, en vez de rivalizar, Cornershop se convirtió en un complemento a las operaciones de Uber. Por ello, Reyes señala que se necesita apoyo para lanzar esas ideas y ponerlas en práctica.

“Es muy importante que el emprendedor tenga mapeado cómo está pensando que una vez que la empresa crezca va a poder ir a un segundo nivel y pueda ser una salida”. Porque es entonces cuando el VC capitaliza su inversión, luego de apoyar al emprendedor, dice Reyes.

“A veces los emprendedores no quieren compartir sus ideas porque creen que alguien se las va a robar. En realidad, las ideas no son nada sino se ponen en marcha”, dijo Reyes y por eso sugiere que los proyectos cuenten con un equipo sólido.

Finalmente, la directora de Amexcap enfatizó que sin importar el rubro de su emprendimiento, los nuevos empresarios siempre deben tener en mente que la tecnología es fundamental.

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