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'Nueva' ALU Enterprise apuntará a mercado mediano de Brasil

BN Americas

(BNamericas.com) - La "nueva" Alcatel-Lucent Enterprise planea enfocarse de mejor manera en las empresas medianas de Brasil, al tiempo que atenua su percepción de proveedor de primer nivel, señaló el gerente regional, Nuno Ribas.

"Debemos ser más receptivos, mostrarnos más agiles ante el mercado, en especial empresas de telecomunicaciones", declaró Ribas en una conferencia de prensa en São Paulo. "En este sentido, nos expondremos mucho más, también en términos de marca. Es una clara estrategia y ustedes lo notarán", indicó.

El fabricante francés de equipos de telecomunicaciones Alcatel-Lucent (ALU) concretó el miércoles la venta de su filial Enterprise a China Huaxin Post & Telecommunication Economy Development Center.

El acuerdo, valuado en 202mn de euros (US$254mn), permitirá a ALU Enterprise crecer principalmente en China continental, Centro y Latinoamérica, Norteamérica y "mantener crecimiento en Europa", sostuvo Ribas.

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Un día después de la compra, el ejecutivo enfatizó a la prensa que se presentarían algunos cambios drásticos en el corto plazo para la compañía en su mayor mercado latinoamericano.

Alcatel-Lucent Enterprise Brasil mantendrá, por ejemplo, sus operaciones físicas dentro de las oficinas de ALU en São Paulo. El equipo, compuesto por 26 personas, probablemente se vea ampliado, aunque no todavía.

Del mismo modo, la firma no tiene planes inmediatos de fomentar su base nacional de canales y socios.

Se espera que haya un mayor enfoque dirigido hacia el negocio de cloud computing, en consonancia con la estrategia regional y global, y con el compromiso que adquirió Alcatel-Lucent en virtud del Shift Plan.

AÑO DIFÍCIL

En la actualidad, el sector público constituye el 40-45% de los ingresos totales de Alcatel-Lucent Enterprise en Brasil, mientras que en Chile, por ejemplo, esa cuota llega a un 15%.

Debido a que el 2014 es un año de elecciones y la economía de Brasil se ha desacelerado, Ribas dijo a BNamericas que la compañía ha sentido el impacto de menores acuerdos con entidades gubernamentales. "El 2014 ha sido un año difícil", expresó.

Según Ribas, un 60% de las negociaciones con el sector público no se transformaron en ventas este año. El ejecutivo espera que este panorama mejore a mediados del 2015.

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