Yahoo Finanzas Tu salario puede crecer en más de US$ 100.000 con esta sencilla estrategia
En un mundo cada vez más obsesionado con la tecnología, y con la evolución de los modelos de trabajo aún en curso, muchas personas se esfuerzan por descubrir cómo equiparse adecuadamente para un futuro laboral que parece impredecible.
Una cosa es cierta. La mayoría de los trabajadores, cerca de un 60%, necesitarán volver a capacitarse para 2027, a medida que los líderes se debaten entre priorizar las “habilidades duras”, como el dominio de nuevas tecnologías, o las “habilidades blandas”, como el pensamiento creativo, la adaptabilidad y la interpretación de información compleja.
Tanto el primer enfoque como el segundo requiere que los solicitantes de trabajo muestren un mayor conocimiento y preparación antes de lanzarse a un mercado laboral vertiginoso, que viene enfrentándose desde hace meses a despidos masivos en varias industrias, especialmente la tecnológica.
Tendencias, como la renuncia silenciosa, ya no pagan como antes. Según un reporte de Reuters, los aumentos de salario que ganan los estadounidenses al cambiar de trabajo se han reducido, frente a las ganancias salariales de quienes deciden aferrarse al mismo puesto.
¿Cuándo es el momento de negociar tu salario?
En un contexto así, no son pocos los empleados aterrorizados de negociar sus salarios, incluso si eso significa perder miles de dólares. “Al principio de mi carrera, me rescindieron una oferta de trabajo en menos de 24 horas después de pedir más dinero”, dijo a CNBC Market It la experta en marketing Brianna Doe.
Doe, de 30 años, confiesa que fue una experiencia traumatizante que melló su confianza en sí misma, precisamente una cualidad indispensable para el desarrollo de las “competencias blandas” (personalidad, inteligencia social, comunicación, etc.) más cotizadas por los empleadores.
La joven trabajaba de forma remota como gerente de marketing en una startup de Web3 en Phoenix. Había aplicado a algunos trabajos de marketing en LinkedIn durante una tarde lenta, y una reclutadora la contactó.
“Cuando le dije cuál era mi salario actual, se horrorizó”, recuerda. “Me dijo que debería estar ganando al menos US$ 80,000 o US $90,000 más de lo que ganaba, según todo mi conjunto de habilidades y experiencia”. En ese momento, Doe ganaba alrededor de US$ 75,000.
Esa conversación por sí sola fue motivación suficiente para que Doe comenzara a tomarse la búsqueda de empleo más en serio y reconsiderara su enfoque de la negociación salarial. Seis semanas más tarde, consiguió un puesto que le pagaba más del doble de su salario anterior, unos US$ 155,000.
El truco para redoblar tu salario: cambiar la estrategia de búsqueda
Antes de postularse para otros puestos de gerente de marketing y nivel de director, Doe investigó los salarios para diferentes puestos de su campo. Evaluó esos números contra su salario y preguntó a sus compañeros de trabajo y amigos cuánto ganaban para ver cómo coincidían sus ingresos.
Bien armada con la investigación, ideó un rango de salario objetivo y se aferró a él. “Descalifiqué automáticamente a las empresas que no ofrecían al menos US$ 150,000”. De esa forma, no desperdició tiempo en empresas que sabía no la iban a valorar y se enfocó “en encontrar organizaciones que sí lo hicieran”.
Filtrar por el salario al que aspiras y revisar la transparencia salarial de las empresas en bolsas de empleo como ZipRecruiter y Glassdoor es el primero de los pasos más inteligentes a la hora de buscar trabajo, según Doe, quien también priorizó las ofertas que le permitían seguir trabajando desde casa.
“Eso solo eliminar cualquier oportunidad que no se alinee con tus expectativas salariales, es increíblemente liberador”, dice. “Incluso en entrevistas y conversaciones con gerentes de contratación, rápidamente adquirí más confianza”.
En febrero de 2022, Doe recibió una oferta para ser gerente sénior remota de marketing en una empresa que se especializa en fabricación computarizada y se quedó anonadada cuando el reclutador llamó con un salario propuesto de US$ 155,000, US$ 5,000 más de lo que ella había pedido y US$ 80,000 más que su salario en el momento.
Meses más tarde fue contratada para ser directora de marketing remoto en una startup de fintech. Usó las mismas tácticas de investigación de mercado y negociación que aprendió durante su búsqueda de trabajo y logró un aumento salarial de US$ 15,000 antes de aceptar el puesto.
“Una negociación salarial exitosa comienza con confianza”, dijo Doe, quien en dos años pasó de ganar US$ 75,000 a casi US$ 200,000.
“Ten claro tu valor”
Con la alta demanda de habilidades blandas, es normal que si te entrevistan para un trabajo o te dan una oferta, es porque tienes esos recursos que te hacen valioso para tu empleador. “Lo que estás aportando a la empresa tendrá un impacto positivo y cambiará la trayectoria del negocio, así que defiéndete”, insistió.
“Incluso cuando tenía 10 años de experiencia en marketing, hubo ocasiones en las que hablé sobre mis logros y me comporté como si recién estuviera comenzando... pero tener claras tus necesidades y conocer tu valor en tu profesión hace que sea mucho más fácil conseguir lo que te mereces”.
