Yahoo Finanzas Una idea genial, simple y adictiva que le está haciendo rico: ¿me enseñas tu apartamento?
Para quien todavía duda que ser influencer -por muy ridículamente simple que sea el contenido que publique- no puede convertirse en un lucrativo negocio o vocación de tiempo completo, la historia de Caleb Simpson resultará algo más que fascinante.
Con más de 7.1 millones de seguidores y casi 220 millones de visitas en TikTok, Caleb se ha hecho de una audiencia de fieles “mirones” a los que les encanta conocer cómo lucen -y cuestan- los apartamentos típicos de ciudades como Nueva York, Los Ángeles, San Francisco, Miami, Hong Kong o Tokio.
Ahora gana hasta US$ 100.000 al mes y su premisa de negocio ha sido increíblemente sencilla. Sale a pasear por la ciudad y aborda a la primera persona que encuentre con una pregunta que podría ser un poco indiscreta para algunos: “¿Cuánto pagas de renta?”.
En caso de que el entrevistado acepte a responder, Caleb redobla la apuesta y le pide echar un vistazo rápido a su casa por dentro. Las viviendas no son necesariamente lujosas, aunque siempre tienen algo impresionante para mostrar: algunas miden apenas el largo de un auto, otras son vehículos (desde botes hasta ambulancias) transformados para vivir, y otras incluso se han ganado en su barrio el calificativo de “casa embrujada”.
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¿Cómo empezó todo?
“Hago videos en los que me acerco a la gente en la calle, les pregunto cuánto pagan de alquiler y luego pregunto si puedo hacer un recorrido por su apartamento?”, explicó para un artículo de Business Insider publicado el miércoles.
Caleb estuvo haciendo videos durante siete años antes de que este formato comenzara a despegar. Primero compartía contenido de humor y luego se le ocurrió preguntarle a los transeúntes de Nueva York cuál era la mejor porción de pizza en la ciudad. Pero “esos videos nunca explotaron”, dijo, aunque sí pudo entrevistar a famosos como el DJ Marshmello, el cantante Oliver Tree o el corredor de bienes y raíces Ryan Serhant.
“El año pasado, cuando estaba tratando de pensar en contenido nuevo para hacer, uno de mis amigos YouTubers me dijo ‘haz lo que quisieras ver’. Y yo estaba viendo un video de un hombre en la calle que alguien había hecho en ese momento y quería saber más sobre la vida de esa persona. Fue un momento de iluminación para mí: ¿Qué pasaría si pidiera un tour por su apartamento?”, contó.
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El primer día, probó suerte por Washington Square Park y el distrito de Flatiron. “La gente prácticamente se rio de mí. Entonces decidí probar en Brooklyn, encontré a alguien que dijo que sí e hice mi primer video”.
Ocho meses después, además de los seguidores que acumulaba diariamente en TikTok, su cuenta de Instagram alcanzó los 1.2 millones y su canal de YouTube más de 2.12 millones. “Así convertí pedir tours por apartamentos en mi trabajo de tiempo completo”, señaló Caleb, de 31 años.
Un negocio como cualquier otro
Lejos de lo que mucha gente pueda asumir, el trabajo de Caleb Simpson conlleva tanta disciplina como cualquier otro negocio.
“Me despierto a las 6:30 a.m. y lo primero que hago es tomar una ducha fría. Luego hago ejercicio, me reúno con mis amigos para tomar un café, escribo correos electrónicos, hago llamadas telefónicas y hago algunas ediciones y publicaciones. Por la tarde, salgo a grabar un video”.
Si bien todavía se siente nervioso a la hora de hablar con extraños, gracias a que sus videos se vuelven cada vez más populares, más personas lo reconocen en la calle y han comenzado a decir que sí. “En Nueva York, alrededor de una de cada 10 personas a las que pregunto estará familiarizada con mi contenido”, aseguró.
“Mi proceso de filmación es muy espontáneo. Todavía me acerco a personas aleatorias en la calle, pero recibo muchos mensajes directos de personas que ofrecen su lugar. También tengo un formulario de Google y encuentro a otras personas a través de mis grupos sociales”.
Una de esas personas fue Barbara Corcoran, quien fundó la firma de bienes raíces The Corcoran Group en Nueva York y es conocida por sus apariciones en Shark Tank, así como por su larga trayectoria como empresaria, inversionista, oradora, consultora y autora.
“Fue mi primera colaboradora de alto perfil. Desde entonces, he trabajado incansablemente para conectarme y presentarme ante talentos de alto perfil. No es difícil trabajar con la gente de relaciones públicas, y el tiempo, la persistencia y el valor que aportas lo son todo”.
En su video, Barbara Corcoran reveló a Caleb que es propietaria de su apartamento de Manhattan, en el que vive hace cuatro años, así que no paga alquiler, pero sí unos US$ 10.000 mensuales en labores de mantenimiento. El material, publicado en noviembre, logró acumular más de 40 millones de visitas y casi 8 millones de “me gusta” en TikTok.
Caleb también entrevistó a al actor de voz Greg Cipes, el artista y diseñador Mark Paul Deren (MADSTEEZ), o las modelos Haley Kalil y Jen Selter, por solo mencionar a algunos famosos.
Llegan las marcas y el marketing de afiliados
No fue hasta unos meses después de crear su serie de tours por apartamentos que comenzó a ganar dinero con su contenido. Antes de cambiar su modelo de ingresos, YouTube solía enviar bonos, algo así como el TikTok Creator Fund.
“Mi amigo me lo contó en noviembre y tres días después recibí un correo electrónico que decía que gané US$ 9.000. Febrero fue mi mes más grande hasta ahora: gané un poco más de US$ 100.000, que en su mayoría provinieron de acuerdos de marca, además de alrededor de US$ 3.500 de TikTok y US$ 1.100 de Instagram”.
Su estrategia con las marcas, especialmente las de bienes y raíces, es construir una relación de confianza para no promocionar nunca un mal producto. “Tengo mucho cuidado de no venderme; no quiero parecer este tipo que hace esto solo para ganar dinero”, aclaró.
“Por ejemplo, es importante para mí poder compartir las historias de personas de todos los ámbitos de la vida, desde el apartamento de US$10 millones de Corcoran hasta alguien que vive en una camioneta”.
El programa también ha ayudado a muchas personas que han aparecido a encontrar oportunidades, como ofertas de trabajo u ofertas para comprar su arte. “Cuando creé esta serie por primera vez, lo hice para conectarme con la gente. Ahora las personas con las que me conecto tienen la oportunidad de brillar”.
