Cinco errores comunes que obstaculizan la venta de inmuebles

Realizar la venta de inmuebles de forma exitosa requiere más que simplemente esperar a que los clientes lleguen,  para mostrarles la propiedad, pues es importante evitar ciertos errores comunes que se suelen cometer en el sector, si es que se quiere tener éxito en el cierre de las operaciones.

El negocio de los bienes raíces, como cualquier otro, requiere de conocimiento y habilidades para lograr cerrar transacciones, mantener una reputación sólida y construir relaciones profesionales duraderas.

“Expandir la cartera de clientes, alcanzar otros segmentos de la población y aumentar las ventas es posible en el sector real estate. Lograr operaciones rápidas y satisfactorias para las personas que adquieren una propiedad ahora es una realidad”, comentó Bernardo Silva, cofundador y director general de Yave.

Es por lo que la plataforma digital de créditos hipotecarios compartió cinco errores que los profesionales del sector deben evitar para agilizar la venta de inmuebles y obtener tratos exitosos.  

Priorizar el inmueble

Es importante crear una narrativa que le muestre al futuro comprador qué va a adquirir. Es por ello que, el profesional tiene que conocer y resaltar las características que hacen especial a ese lugar, como las amenidades y los medios de transporte cercanos.

Crédito poco flexible

La demanda de vivienda es diversa y así deben ser los aliados de crédito. Al estar abierto a diversos clientes, lo ideal es tener varias opciones financieras.

Por ejemplo, existen ofertas en la banca digital que brindan productos hipotecarios para compradores extranjeros a través de fideicomisos de garantía. Para aquellos clientes poco comprendidos por la banca tradicional, existen instituciones financieras con políticas flexibles como Yave, la cual atiende a la mayoría de las nacionalidades con un proceso 100% en línea.

“Explicar de forma clara las condiciones de cada una de las alternativas de financiamiento es clave para generar mayor confianza y agilizar la toma de decisiones. Incluso se pueden integrar testimonios de clientes satisfechos en la obtención de un crédito flexible”, agregó Silva.

Falta de capacitación

Además de tener habilidades de negociación y conocer el mercado inmobiliario, el bróker debe estar preparado para atender a diferentes perfiles. Existen instituciones financieras que brindan capacitaciones constantes, las cuales ayudan a mejorar ventas, así como a entender los productos financieros y plataformas digitales en el mercado.

“Las instituciones financieras digitales diversifican las opciones, permitiendo que más personas accedan a la posibilidad de contar con un crédito, incluso los segmentos de la población no atendidos, como las personas con ingresos mixtos, los emprendedores o los profesionales independientes”, detalló el cofundador de Yave.

Alianza con la tecnología

Diversificar la oferta y aumentar el alcance es posible con las plataformas masivas, la mayoría de ellas gratuitas o accesibles para todo el público. Por ejemplo, en redes sociales se pueden captar prospectos a través de contenido informativo y de entretenimiento sobre el gremio.

Otra opción es organizar eventos educativos sobre financiamiento hipotecario, como seminarios o webinars. Es posible proporcionar información sobre las opciones de financiamiento disponibles, los factores que afectan las tasas de interés y otros aspectos relevantes.

Cierre de la venta

Dar continuidad postventa es fundamental, de hecho, mantener el contacto con los clientes es una forma positiva de generar una buena referencia de atención al cliente, lo que puede crear publicidad de voz en voz.

“Ojo, no se trata de ser invasivo para mantener el contacto, sino de dar un seguimiento cordial de su estadía o compartirle información que le sume”, puntualizó Yave.