¿Cómo acelerar el emprendimiento proptech en México?

La industria proptech ha experimentado un crecimiento significativo a nivel global. El término —casi desconocido hace tres años en México— es una combinación de las palabras “property” (propiedad) y “technology” (tecnología) y hace referencia al uso de la tecnología para transformar los procesos en el sector inmobiliario.

A medida que la era de la digitalización avanza, un cúmulo de empresas han surgido para innovar en el campo de los bienes raíces. México ha sido cuna de un total de 112 firmas de esta clase que, actualmente, operan en el país, según datos de la comunidad de emprendimiento Endeavor junto con el fondo MatterScale.

De acuerdo con Andrea Rodríguez Valdez, líder y fundadora de ProTech Latam, la presencia de estas startups, así como el tamaño del mercado inmobiliario a nivel nacional, ha despertado interés en los fondos de inversión internacionales.

En enero del 2023, Second Century Ventures anunció la convocatoria de Reach en América Latina, un programa que promete dar promoción a las proptech seleccionadas, además de acceso a recursos, mentorías y apoyo financiero.

La iniciativa también brinda acceso a una red de profesionales de la industria inmobiliaria para desarrollar y comercializar sus productos y servicios, tal como National Association of Realtors (NAR) de Estados Unidos, la asociación de Real Estate más grande del mundo, con más de 1.5 millones de miembros activos.

Carlos Rousseau, director de Reach Latam, explicó que este programa fue creado en el 2013; desde entonces ha escalado con éxito a más de 240 empresas en Estados Unidos y se expandió a Australia, Canadá y el Reino Unido en el 2019.

“Big data, Inteligencia Artificial y Machine Learning, IoT e inteligencia en hogares, así como la integración de soluciones proptech, fintech y contech, son verticales que nos interesan porque marcan la tendencia en el mercado”, comentó en entrevista.

De las más de 70 empresas que aplicaron al programa, en mayo, pasado se seleccionaron ocho, (cinco son mexicanas, dos son de Colombia y una de Chile); entre ellas, se encuentra Koggi y Alohome.

A nivel global, Reach tiene un portafolio de 53 nuevas empresas, con valor de 1 billón de dólares. Estas proptech generan un ingreso promedio de 18 millones de dólares cada una.

Si bien, el mercado latino aún no se compara con aquellos de países más desarrollados, Rousseau indicó que las ocho firmas elegidas en la región cuentan con planes de negocio y tracción importantes, con tickets promedio de levantamiento de capital por tres millones de dólares.

Las más populares

A pesar de que el universo de los bienes raíces tiene un amplio espectro, en México, 95% de las soluciones digitales para el sector se enfoca al segmento residencial, según José Carlos Alemán, fundador del marketplace inmobiliario Buzz Street México.

La parte comercial, es decir, activos capitalizados por rentas, está muy rezagada en cuanto al uso de tecnologías. "Ahí hay una enorme oportunidad para desarrollar nuevas soluciones”, compartió el experto.

Por otro lado, Andrea Rodríguez mencionó que las proptech más buscadas por los inversionistas son aquellas con soluciones fintech (tokenizacion, crowdfunding y blockchain), así como las de desarrollo de inteligencia artificial y big data para mejorar la operación en la compraventa de inmuebles y en los procesos de construcción.

Liderazgo, la clave

Más allá del modelo de negocio, los expertos refirieron que la clave del éxito de una plataforma de tecnología para la industria es el liderazgo del equipo, un punto que provoca el fracaso de múltiples startups.

“Aunque se tenga una buena oportunidad de negocio, si el equipo de trabajo no se complementa, no va a funcionar. Los líderes y sus colaboradores deben tener mucha tenacidad, persistencia y ambición, porque se les cruzarán muchos obstáculos”, agregó Rousseau.

A pesar de que existen decenas de proptech en México, la realidad es que la industria de la tecnología para el sector está en sus primeros pasos y sólo el tiempo dirá cuáles lograrán el verdadero éxito.

“El movimiento proptech tiene tres años en el país. Ahora, podrán tener buena capitalización, pero todo es un papel. Las valuaciones son muy relativas, veremos si van a tener éxito en el largo plazo”, acotó Rousseau.