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Cómo conseguir los mejores precios a la hora de comprar un auto

Los vehículos usados han subido de precio mientras las familias afrontan el aumento del costo de la vida. Foto: PA/Alamy
Los vehículos usados han subido de precio mientras las familias afrontan el aumento del costo de la vida. Foto: PA/Alamy

Durante la pandemia, los precios de los automóviles de segunda mano se dispararon, y no se ha empezado a observar una pequeña normalización de los mismos hasta los últimos ocho meses, cuando se produjeron caídas interanuales (comparación con el mismo periodo del año anterior), según cifras de Manheim Consulting.

A pesar de ello, los precios de los automóviles de segunda mano se mantienen históricamente altos en Estados Unidos, y todo indica que seguirán así por una buena temporada, según el informe titulado "El mercado de usados ingresa a un territorio desconocido después de la pandemia", publicado por el sitio de compras de automóviles Edmunds.com.

Así que en este contexto es importante comprar con la cabeza fría para tratar de encontrar el mejor precio posible. Por lo que siempre está bien escuchar los consejos de los expertos para ahorrar. en este caso, hemos recopilado los que nos ofrece Which?

1. Compara precios de autos nuevos y usados

Cuando compras un automóvil usado tienes que renunciar a elegir sus características, como harías con un modelo nuevo, pero el ahorro que representa vale la pena. Sin embargo, debes asegurarte de que lo compense con la pérdida de parte del plazo de garantía. Que no te amedrente regatear con un concesionario de automóviles. Haz los deberes en casa e investiga los precios en otros sitios: comienza mirando los precios estándar que aparecen en las fichas de automóviles y luego echa un vistazo a lo que ofrecen otros vendedores online. Algunos de esos mediadores pueden ofrecer precios competitivos, pero es probable que los automóviles no estén disponibles en tu ciudad, por lo que tendrás que tener en cuenta la recogida o entrega.

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A raíz de la pandemia, los márgenes en los autos nuevos se han reducido y las listas de espera han crecido (muchos vehículos pueden tardar más de 12 meses en llegar hasta tu puerta), por lo que muchos concesionarios no necesitan vender baratos sus vehículos. Lo mismo ocurre con los autos usados, de manera que es probable que los concesionarios esperen al mejor postor. Haz una oferta razonable y negocia una rebaja decente. No olvides que los mediadores también pueden ofrecerte autos nuevos a precios muy interesantes.

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Compara precios de forma minuciosa en Internet y cuando tengas claro lo que cuestan los modelos que te gustan, no tengas miedo en negociar los precios con los concesionarios. Foto: REUTERS/Nick Carey
Compara precios de forma minuciosa en Internet y cuando tengas claro lo que cuestan los modelos que te gustan, no tengas miedo en negociar los precios con los concesionarios. Foto: REUTERS/Nick Carey (Nick Carey / reuters)

2. Elige un auto nuevo “viejo” o un modelo antiguo “nuevo”

Los vehículos kilómetro cero nunca han pertenecido a una persona, sino que han sido matriculados por un concesionario o la compañía de leasing. Los concesionarios suelen matricular un exceso de vehículos cuando se acercan al final de un mes o trimestre financiero para cumplir con las cuotas impuestas por el fabricante. Durante el pico de la pandemia esta práctica se volvió menos habitual debido a la escasez de existencias, pero se está reactivando. Un detalle importante que debes saber si vas a comprar un automóvil de demostración es que probablemente mucha gente lo haya conducido.

En el momento de comprar un automóvil nuevo, quizá te veas tentado a elegir el modelo más reciente, pero no será el más barato. Durante el tiempo que un modelo está en venta se suele realizar una actualización (o incluso más de) a mitad de su ciclo de vida, lo que significa que los concesionarios estarán ansiosos por deshacerse de las existencias del modelo más antiguo, aunque a menudo sea casi idéntico al nuevo. Las versiones anteriores solo estarán en stock y no permitirán pedidos personalizados, pero podrías ahorrar mucho comprando un automóvil que solo tiene pequeñas diferencias de diseño respecto a la nueva versión. Una vez más, este detalle puede significar un precio de venta más bajo en el futuro, pero el ahorro inicial puede ser significativo.

En el momento de comprar un automóvil nuevo, quizá te veas tentado a elegir el modelo más reciente, pero no será el más barato. Durante el tiempo que un modelo está en venta se suele realizar una actualización (o incluso más de) a mitad de su ciclo de vida, lo que significa que los concesionarios estarán ansiosos por deshacerse de las existencias del modelo más antiguo, aunque a menudo sea casi idéntico al nuevo. Las versiones anteriores solo estarán en stock y no permitirán pedidos personalizados, pero podrías ahorrar mucho comprando un automóvil que solo tiene pequeñas diferencias de diseño respecto a la nueva versión. Una vez más, este detalle puede significar un precio de venta más bajo en el futuro, pero elahorro inicial puede ser significativo.

Solo ten cuidado si compras un modelo matriculado a través de un mediador porque algunos agentes sin escrúpulos apuntan a las bonificaciones por volumen de los fabricantes de automóviles, lo que significa que no pueden registrarte como el propietario, lo cual podría ponerte en aprietos con las compañías de seguros e incluso con la policía si algo sale mal. Pregunta quién aparecerá en el formulario de matriculación antes de comprar y no lo hagas si no está a tu nombre.

EN VIDEO | Trucos que utilizan los vendedores de autos para 'engañarte'

3. Decántate por un auto más pequeño

¿Realmente necesitas un SUV? ¿Un compacto o un modelo familiar podrían ser lo suficientemente grandes? A la hora de elegir su próximo automóvil, muchos conductores optan por un modelo similar al que ya tenían, pero podrían terminar gastando demasiado por algo que no necesitan. Puedes ahorrar mucho en términos de mantenimiento eligiendo un vehículo un poco más pequeño que no tenga tracción integral. Para empezar, ahorrarás al llenar el tanque de combustible y cuando tengas que cambiar los neumáticos porque, al ser más pequeños, cuestan menos. Además, los SUV a menudo tienen un recargo sobre el precio en comparación con un automóvil familiar de tamaño similar.

Ni siquiera tendrás que renunciar a ciertos lujos ya que las características de un “automóvil grande”, como el sistema de control de temperatura, el aparcamiento asistido y la conectividad con el teléfono, ya las incorporan incluso los autos más pequeños. Tendrás que buscar mucho para encontrar un SUV pequeño o mediano que brinde más espacio interior que un modelo compacto o familiar similares.

4. Pide descuentos

Comprar en efectivo no siempre conduce a un descuento, por lo que es conveniente que muestres interés por la financiación y preguntes qué descuentos se aplican. Muchos concesionarios prefieren esta fórmula porque pueden ganar comisiones por ello. Luego, si puedes permitírtelo, propón pagar en efectivo, pero no olvides que la financiación suele representar un ahorro mayor.

En cualquier caso, no tardes demasiado porque los automóviles siguen siendo caros, en gran parte debido al fuerte aumento de las tasas de interés. Los pronósticos sugieren que las tasas de interés seguirán creciendo antes de volver a bajar.

5. ¿Qué pasa con los coches eléctricos?

Los automóviles eléctricos pueden representar un ahorro de cientos de dólares al año, en comparación con los coches de gasolina o diésel del mismo tamaño, al menos para las personas que pueden recargarlos en casa.

¿Cuánto se paga por cargar un coche eléctrico? Todo depende de dónde lo cargues. En pocas palabras: si tienes aparcamiento propio con un punto de carga doméstico, tendrás tarifas más baratas y es probable que ahorres una cantidad considerable en comparación con lo que tendrías que pagar para llenar el tanque de gasolina o diésel, pero el costo en los puntos de carga públicos varía considerablemente y no siempre es más barato.

Los datos de la encuesta de Wich? indican que el precio elevado de los vehículos eléctricos sigue siendo una barrera para los compradores. Sin embargo, el defensor de los consumidores indicó que un tercio (32%) de los miembros de Which? que compraron un vehículo eléctrico directamente habían elegido un modelo usado, una forma de ahorrar algo sobre el precio inicial.

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Pedro Goncalves